Проблема выбора

Когда-то в credentials нашей компании был слайд с 52-мя продуктами, которые мы предлагали. И клиент на нем всегда морщился или нервно хихикал. А еще очень-очень давно я регулярно покупал журнал «ПК» и был в курсе всех новинок компьютерной техники. Сейчас вообще не пойму, чем отличается сто тысяч моделей одного и того же ноутбука. С другой […]

Средний показатель

На днях один клиент сказал мне, что хор голосов заставил бы ее подумать, что призыв не для нее. Мол, ее персональная оригинальность намного сильнее коллективных воззваний. И толпа ей противна. Наконец мне предоставился повод упомянуть, что я читаю интересную книгу с хлестким названием «Да!» и время от времени цитирую ее у себя в бложике. Сколько же […]

Social proof

После первой и второй глав книги об убеждении пора цитировать третью. Тем более, я всегда подзревал, что стенгазеты о пьянстве только раззадоривают желание выпить. И вообще — работает? Как вы думаете? Кстати, я стал переводить словосочетание «social proof», как «социальное доказательство», а не социальное одобрение, как мне казалось корректным раньше. В этом меня убедили друзья-специалисты. Получилось как-то коряво, но, […]

Стадный инстинкт

Недавно я процитировал первую главу одной маленькой, но очень интересной книги об убеждении, потому что мне последнее время не дает спать вопрос, что именно мотивирует  нас на самом деле. Экспериментальная социальная психология из раза в раз доказывает, что мы — твари стадные и бежим туда, куда остальные. Из первой главы сразу стало ясно, зачем на сайтах API-виджеты о том, […]

Искусство убеждения

Я всегда был уверен, что рекламистам стоит быть более научными. «Умение убеждать», возможно, и является талантом, но есть такая наука, как социальная психология. Ученые, которые этим занимаются, ставят эксперименты и доказывают иногда очень неочевидные вещи. Мне в руки попалась прекрасная книга «Да! 50 секретов науки убеждения». Я собираюсь ее немного поцитировать. Спасибо авторам: доктору Ноа […]